春节连续直播15天，我总结了一套靠大促破局的方法！

对很多人来说，刚过完春节，打算好好开工大干一场。

但是对有些人来说，刚过完【春节不打烊】，GMV又创了新高。

是的，有的直播间根本没休息，越是节假日，越要做大促疯狂播，从双11干到年货节，再到春节不打烊。

据我观察，今年不打烊的直播间越来越多了，不仅是品牌直播间，有大量的中小商家和达人都没停播，当你发现努力已然成为标配的时候，会不会让放假回家过年的你有点慌？

但是你先别慌，不是每个不停播的直播间都在用脑子做直播的，除了努力，我们还需要更多策略和方法。

在今年春节，我跟我的合伙人小婉亲自连播了十几场，这已经是我们这个小公司第三年的春节不打烊了。

这篇文章就跟大家分享一下节日营销和大促究竟给我们带来了什么。

一、直播破局全靠变，大促是天时地利的营销场。

实不相瞒，放弃春节休息还在开播，实在是因为春节直播对我们的诱惑和回报太大。

2021年，我们靠春节从0到1起号了一个高客单美妆直播间，至今这个品牌仍保持月销2000-3000万的水平。

2022年，我们靠春节孵化了一个达人IP号，这个素人主播当月收入过百万。

2023年，我们再一次靠春节把一个国货美妆老号重启，流量层级和ROI都有新的突破。

只有春节才是救星吗？当然不是！这一年的每一个大大小小的营销节点都是机会，甚至没有机会还能自造机会！

我跟很多中小商家聊过，他们对大促营销普遍有一种误解，认为“热闹都是别人的”，是那些花大钱的品牌们的狂欢场，有人还抱怨因为大促导致流量成本更高了，甚至还想着“错峰直播”。

这应该是有关大促营销最大的误解，误解之深几乎可以和“付费流量压制自然流量”并排为直播界两大谣言了。

在直播的不同阶段，商家们面临的问题是不一样的，有人困扰如何破冷启动，有人困扰如何破流量层级，有人困扰如何提升账号的ROI，也有人困扰如何成功复制矩阵号。

在我看来，所有的困扰都是基于对现状的不满，破局的唯一方便就在于“变”――变人货场和内容。

做直播最怕的就是平平无奇和一成不变，流量不会分发给平庸的直播间，只要你变的够快，平庸就追不上你。

对于每天都在坚持日播的直播间来说，变化谈何容易？很多人宁可固守着眼前的困境，身体力行的吃苦，都不愿意变化和调整。

很多人没意识到的是，大促和节日营销是天然的改变机会，是天时地利的营销场。

所有人货场和内容的调整都变得理所当然天经地义，流量的分发和ROI的提升也变的顺其自然水到渠成。

不信往下看。

二、大促X小店随心推可以帮助中小商家快速破冷启动。

冷启动迟迟破不了，直播间只有个位数在线怎么办？策划个bigday（大场）吧！

我见过太多直播间通过成功借势营销破了账号的冷启动。

虽然每个人对冷启动的定义不一样，但是在我看来，直播间破冷启动有两个标志：

1.完成账号人群标签的建立。

2.有稳定的流量和销量。

并不是说一场卖一万块钱或者卖十万块钱才叫破冷启动，而是你只要实现以上两点，就算是冷启成功，接下来可以做大量的优化动作不断提升账号的流量和销量。

关于如何破冷启动，我有个经典的课程，也不是什么秘密，我尝试在这篇文章通过文字给大家说清楚。

很多账号破不了冷启动的原因在于没有太多经验，人货场都平平无奇，起号前期纯靠自然流量很难转化用户。

在这里给大家把思路捋一下――

1.新账号想要建立人群标签需要积累人群的成交数据，系统会根据成交人群寻找相似用户。

2.新账号一开始没有标签，靠自然流又转化不了用户，系统迟迟找不到精准人群，最后陷入死循环。

3.在人货场准备到位的情况下，起号阶段可以通过小店随心推或巨量千川极速版快速帮助账号找到精准种子人群，完成转化。

小店随心推这个工具我多次跟大曳窒砉